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戈博口袋折刀,公平起见,这项研究没有公布关于企业主的任何额外信息 – 例如,所有这些企业的年收入都低于100万美元吗?如果是这样,我会假设这些企业的现金流量问题比一组企业的收入高出100万美元多。对于这个讨论,让我们假设这是准确的(基于我与小型企业合作的经验,它非常接近)。你如何解决任何企业的现金流问题?

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有趣的是,在绝大多数情况下,您的营销与现金流问题有关。戈博口袋折刀,许多企业家在营销,戈博 销售和业务增长方面所犯的错误与导致其现金流问题的五个错误是相同的。

1.不要将客户保留作为您的营销策略的优先事项
我要从最贴近我心的一个开始:客户保留。您不必使用通讯来增加和保持保留(尽管这是一个好主意)。但是,你必须做一些事情,而某些事情需要自己的预算。保留不是营销预算的一部分。没有客户,您的业务价值几乎为零。

许多企业难以发展的原因是他们没有在保留中投入任何东西。这些通常聪明的企业家已经自欺欺人地认为他们的产品和服务如此惊人,戈博口袋折刀,并且改变了人们的生活,以至于人们会不经提示就会一遍又一遍地继续购买。

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戈博迷你小折刀,如果你之前读过我,你可能听说过我应该使用通讯来为你的顾客建立一个围栏。他们会停留更长时间并花费更多。那么,这就是我正在谈论的。如果我对七年前所有这些工作的理解都更加熟练,那么我会将“内容”这个词改为“新闻稿”。

我一直告诉人们通讯不是一个神奇的工具。如果有人向你推销魔术解决你所有问题的工具,你应该跑得很远很快。简讯只是分发建立关系的内容的工具。它随着时间的推移培养这些关系。您必须尊重关系,戈博迷你小折刀,并通过交付您的产品或服务来赢得信任。如果你不这样做,不能或不会这样做,你可以提供所有的内容并发送所有的新闻简报,这一点根本无关紧要。

如何在您的业务中实现这一点。
任何想法带来的挑战都是实施。gerber 随着大多数商业创意,你通常有四个选择,这一个是没有什么不同。

您可以执行以下操作:

没做什么。戈博迷你小折刀,这是大多数人做的事情,这对你来说是个好消息,因为这也是你的大多数竞争对手正在做的事情。这使得它非常容易脱颖而出。

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GERBER刀具标志,自从人类破晓以来,我们是如何建立关系的?我们创建内容。如果我明天和日期发现自己是单身,我会努力通过与他们交谈来建立与我约会的人的关系 – 即通过创建内容。

在多年的B2B销售中,人们通过掌握所有知识并告诉销售前景了解新型惊人机器的巨大功能和优势,从而创造了内容。今天,我们为我们的网站和电子书创建内容,以及下载或在 戈博刀官网 上发布视频。

我们为什么要这样做?简而言之,内容建立关系。GERBER刀具标志,如果您的客户希望从您那里购买任何具有重要价值的东西,您首先需要建立关系才能实现这一目标。一旦我们有了关系,会发生什么?

关系建立信任。
大多数人并不完全信任他们刚刚遇到的人,无论他们是商业关系还是个人关系。人性是给予一点信任,GERBER刀具标志,看看有人值得给予更多的信任。换句话说,让他们赚取它。这就是为什么至少要交付你所说的你会如此重要的原因。

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木锯的硬度瑞士军刀,但是,请记住,从零到七位数字的路径不会与从七位数字到八位数字或从八位数字到九位数字的路径相同。您需要使用的技能才能获得七位数字,这与您使用的技能并不相同。而且很容易陷入一个周期,往往一年又一年地重复你的收入,而不是超越这一点。

任何在网上赚钱的人都知道,戈博从一个阶段到另一个阶段都会遇到挑战。至少可以说是令人沮丧的。如果没有适当的销售渠道,实际增长业务将会很困难。木锯的硬度瑞士军刀,你需要正确的系统来利用这个过程。

大多数人没有关注的是电子邮件序列。你如何弥合进入你的世界和成为顾客的领导者之间的鸿沟?答案是通过电子邮件的顺序。通过讲述你的故事,电子邮件序列是与主角建立关系的关键。

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1.收购
发展在线(或离线)业务的第一个战略是通过收购。你怎么能得到更多的客户?通常,要做到这一点,木锯的硬度瑞士军刀,您需要设置一个前端销售漏斗。你需要有某种东西可以让顾客进入你的世界,无论这可能是什么。

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 美国戈博刀怎么样,他们认为要发展业务,他们需要大量资金或资金。虽然这可能会有所帮助,但这也是一条并不总是平息的捷径。有时候,让库房充满可以让你侧身。与其寻找可以变得盈利的方式,不如寻找通过增加花费而增长的方法。

增长的答案并不仅仅在于扩大您的支出。它并不等于拥有更多的员工或更大的办公室或任何此类事情。实际执行此操作的最佳方法是通过引导进行有机组织。如果你是一个solopreneur或者经营一个小企业,那么这些信息对你自己的发展是不可或缺的。

不要花费更多,你必须专注于转换。转化是任何企业的核心。 美国戈博刀怎么样,如果您没有转换的要约,gerber 或者无法追踪这些转换,那么您就浪费了时间。如果没有适当转换您的业务报价,您无法通过任何衡量标准进行扩展。

而不是花钱在表面上,你必须明智地花费在转换报价上。这意味着,如果您花费1美元购买客户, 美国戈博刀怎么样,则必须确保您获得1美元的回报并获得更多收入。否则,你有一个亏损的生意,而不是赚钱的生意。

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戈博三叉戟测试,在申请Year Up时,我的第一个挑战是找到合适的面试穿衣服。我能做的最好的是马球衬衫和牛仔裤。我记得在这个过程中感到紧张,当我最终被录取时,我感到非常放松。

加入Year Up后,我知道如果我要取得成功,我需要继续努力。我是一个低头,耳机,内向型的人。交际是痛苦的。 Year Up为我提供了脱离舒适区的机会。我没有坐在后面,而是发现自己愿意首先发表演讲,戈博三叉戟测试,并主持培训课程。每次我抓住机会,下一次都会轻松一些。

良好的工作习惯也是根深蒂固的。如果任何一年级学生迟到,我们都会收到违规行为。有一天,我在通勤延误中挣扎。我尽了最大的努力准时完成,但最终我停靠了。戈博刀官网 这只是该计划的严格程度以及组织者关心灌输正确行为和最佳实践的一个例子。 Year Up不是强制性的,能够在那里是一种荣幸。我现在早早离家出去工作 – 不允许任何借口。

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寻找工作日。
作为一个孩子,我总是喜欢技术方面的东西 – 视频游戏,建立电脑等。美国国家航空航天局是一个年度合作伙伴,戈博三叉戟测试,我最初想工作的地方。我不知道的是,作为Year Up计划的一部分,他们一丝不苟地努力让实习生与他们各自的技能组合发光的公司相匹配。这就是我在Workday登陆的方式。

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随着您迈入新的一年,请遵循这些行业预计2018年以来的高速增长。激动人心的新产品和想法正在变得负担得起将对市场产生积极影响。投资好!gerber 伞绳刀,四年前,我上了高中,戈博 几乎没有被抓过。我无家可归,住在朋友和亲戚的沙发上。我跳过学校,跳过家庭作业,我花了很多时间玩电子游戏。今天,我在一家领先的财务和人力资源软件公司Workday担任高级副职质量保证工程师。

尽管只有高中学历(我的家庭中第一个接受这个),但我仍然在技术上支持自己的职业生涯。除了全职工作外,我还在攻读计算机科学专业的大学学位,而且我从不迟到工作。gerber 伞绳刀,是什么造成了差异?一点运气,一些消费和一个叫做Year Up的计划,这是一个全国性的非营利组织,为弱势青年提供专业发展和工作经验。

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2.虚拟现实和人工智能
虚拟现实(VR)是一个受欢迎的新闻话题,相关:完成它:35最有生新年伊始,全球顶级投资者预测行业因为人们正在享受更加互动的视频游戏。这些设备的成本正在下降,gerber VR爱好者现在可以负担得起。但是现在VR正在迈出下一步,并正在进入新的市场。企业看到了各种项目的潜力,并开始在办公室投资这些设备。这包括医疗保健,营销和教育等行业。人工智能(AI)设备 – 思考无人机 – 是从军事用途到所有行业使用的技术的另一个例子。

消防员和建筑工人AI比以往更好地调查土地。此外,有传言说,有一天亚马逊将有无人机在你家门口提供软件包。相关:完成它:35最有生新年伊始,全球顶级投资者预测行业到2018年底,专家预测VR和AI的价值将超过70亿美元。

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gerber生存刀,我的想法已经彻底改变了。我完全相信集体决策。我绝对不认为拥有创始人或CEO的正式权威意味着我需要给每个人明确的方向。我们作为一个团队做出了更好的决策。

在友谊方面,我会说现在我不那么权威,也不那么友好 – 我不是说那是消极的。我真的内化了让人相信我,让我相信他们是非常重要的一部分。深爱他们的人性和他们作为人是重要的。但友谊对我来说越来越不重要了。这让我能够在这些团队中更加协作地工作。

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你在艰难时刻对自己说什么?

我有三条给予我的建议。一个,微笑。二,不胜感激。三,永远在成长。在Sweeten真的非常艰难的时刻,我真的记得为什么我创立了这家公司。像许多企业家一样,戈博刀官网 我的关注度低,兴趣广泛,导致在滚下山坡时,所有东西都会粘在我的雪球上。因此,我需要不断问自己的一个问题是,我能做些什么?对于我来说,不断开展有趣但不一定紧迫或重要的工作,这些工作似乎在不知不觉中一路走来,这一点很重要。做最重要的事情,gerber生存刀,而不是浪费任何时间在任何重要的事情上的概念,就是脱落的艺术和科学,并会通过少做些事来帮助你做更多事情。

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她共同创立并担任哈佛大学设计研究生院非裔美国学生会的主席,该组织支持从事建筑,房地产和城市规划工作的非裔美国人。GERBER 多功能刀,她也是美国仅有的11位非洲裔美国女企业家之一,她筹集了超过100万美元的风险投资。

布朗希尔分享了她的见解,说明为什么在艰难的时候回到最初将帮助你。

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你可以谈谈你不得不为自己辩护的职业生涯吗?你是如何看待它的?

在建筑学院里,没有那么多女性。但当然,当我开始在这个领域工作时,建筑业是非常男性主导的。我记得我第一次现场访问意识到,我几乎每天都需要以某种方式为自己辩护,或者至少以我认真对待自己的方式来提倡自己,GERBER 多功能刀,作为一名专家来看待,并且真正证明自己。